Он уместен - так считают 72 % работодателей, 44% из них идут на компромиссы, 34% - сами торгуются и пытаются склонить кандидата на выгодных условиях.
Обычно он идет по поводу зарплаты (85%), реже обсуждаются бонусы и премии (32%). Чаще всего из респондентов это соискатели руководящих должностей (ТОП - менеджеры).
Очень важно отметить, что достигнутые договоренности не всегда воплощаются в жизнь, 5% начальников открыто признаются, что не могут выполнить своих обещаний. Большинство из них определяют лишь примерные рамки зарплаты, окончательное решение принимаются только после общения.
После оценки опыта, навыков, умения себя преподать и «продать» на собеседовании директор вырисовывает для себя конкретные размеры оплаты.
В то же время каждый третий менеджер по персоналу отметил, что в их компании все утверждено заранее и не подлежит изменениям. 41% из них все же думают, что соискатель может потребовать себе больше.