[Иван Ларионов]

В сегодняшнем информационном обзоре Форум-Град предлагает вниманию гостей практичные советы от американского специалиста риэлтерской деятельности Elizabeth Weintraub, признанного на мировом рынке недвижимости National Association of Realtors.

Время идёт своим чередом, события проносятся с невероятной скоростью, и от таких ситуаций, как смерть и развод, нельзя обезопасить свою жизнь. Что бы с нами ни происходило, всегда надо двигаться дальше. Что предпринять, чтобы быстро реализовать недвижимость, потерявшую свою актуальность? Иногда случается чудо, и установив с утра во дворе знак "продаётся", к вечеру мы собираем вещи. Однако в реальности такое случается крайне редко. И зачастую ваш товар довольно длительное время числится на рынке недвижимости, с каждым днём теряя в цене. Вот несколько хитростей, чтобы достойно представить вашу собственность с наиболее выгодной стороны и получить возможность быстро реализовать её на рынке риэлтерских услуг.

Безусловно, каждый желает получить с продажи максимум выгоды - это естественная потребность. Ведь любой видит своё имущество совершенным, особенно после многочисленных вложений и улучшений. Возможно, следующая идея будет плохо воспринята вами. Но если вы нуждаетесь в быстрой продаже, стоит к ней прислушаться.

В условиях переполненного рынка недвижимости вы ведёте борьбу с многочисленными конкурентами, обладающими продаваемым помещением, которое является более привлекательным, нежели ваше. Самый лёгкий способ захватить внимание покупателя - это предложение вашего имущества по цене немного ниже его рыночной стоимости. Почему бы не сделать это? Вы не лишитесь своих денег, но вы потеряете намного больше, если не осознаете все затраты времени и средств, которые будут потрачены на оплату риэлтерских услуг на переполненном рынке недвижимости.

Итак, первое правило: чтобы продать вашу собственность быстро, цена должна быть правильной.

Недвижимость, слишком долго находящаяся на рынке, теряет интерес для потенциальных покупателей. В это трудно поверить, но начиная с более низкой цены вы сможете заработать на своём помещении в несколько раз больше. Согласно статистике BankRate.com, завышенная рыночная цена продаваемой вами недвижимости работает против вас, поскольку интерес сэкономить проявляется в покупателях инстинктивно.

Возможно, вы продолжаете отвергать мысль о снижении продажной стоимости вашей собственности. Вероятно, вы хорошо в неё вложились и боитесь потерять в материальном плане. Существует множество вариантов поднять интерес к своему имуществу: например, индивидуальная перепланировка определённой зоны - ванной или кухни, придающая изюминку помещению в целом. Это ещё один секрет быстрой продажи жилья.

Подойдите к ситуации креативно. Сделайте дом, выставленный на продажу, выделяющимся из общей массы недвижимости. Это повысит заинтересованность людей в предлагаемом вами варианте. Если не работает возможность с занижением рыночной стоимости жилья, имеет смысл поднять его престиж благодаря дизайнерским решениям и перепланировкам, способствующим повышению вашего рейтинга среди покупателей.

Необходимо включить эти преимущества в прайс-лист, ярко выделив сообщения о внесённых изменениях. Всегда ставьте в известность покупателей о произведённых улучшениях в данной собственности и соответствующем изменении рыночной стоимости помещения.

Вот несколько способов продемонстрировать покупателям преимущества продаваемой собственности.

Виртуальная демонстрация: предложите экскурсию в видео- или фотоформате, где выгодным образом представлены все существенные преимущества, способные поднять рейтинг предлагаемого вами жилья. Не секрет, что большинство людей начинает поиск жилья именно в интернете. Таким образом вы приобретаете большее число потенциальных покупателей.

Можно воспользоваться рекламным буклетом, демонстрируя всю красоту и живописность предлагаемой вами недвижимости. К примеру, вы потратили значительную сумму на озеленение приусадебного участка. Покажите красоту своего участка в буклете, пусть ваши старания не пропадут даром. Наймите риэлтора, заинтересованного в продаже вашего имущества, пусть он работает на вас. Покупатели готовы заплатить намного больше, если дать им уверенность, что они переедут в дом, имеющий всё, о чём только можно мечтать и чем вы сами так гордитесь!

Это кажется очевидным, но всё же... Важно, чтобы продаваемое помещение всегда было готово для показа. Некоторые потенциальные покупатели предпочитают лично удостовериться в тех многочисленных достоинствах, которые вы успешно демонстрировали в рекламных материалах. У вас не всегда будет достаточно времени в запасе, чтобы привести в порядок упущенные из виду нежелательные детали. Один из удобных способов всегда поддерживать товарный вид в интерьере - нанять обслуживающий персонал, способный поддерживать ваш товар в соответствующем виде.

Вот простые приёмы создать свежую атмосферу в помещении, предназначенном на продажу: обновление внешнего вида (стены, потолок, полы); косметический ремонт фасада или главной двери и окон; большое количество свежих ухоженных растений как в самом доме, так и вокруг него; необходимо устранить личные вещи (фотографии, безделушки, старую мебель), захламляющие место. Создайте дополнительное пространство в интерьере, устранив лишние детали. Проверьте освещение. Возможно, его необходимо усилить. Убедитесь, что ваш адресный указатель освещён и в ночное время.

Необходимо учесть множество мелких и на первый взгляд незначительных деталей, чтобы процесс продажи происходил действительно успешно. В этом случае можно заручиться поддержкой друзей или знакомых, готовых откровенно выразить своё мнение относительно внешних данных и внутреннего декора продаваемой вами собственности. Пусть они дадут грамотный совет на тот случай, если вдруг вы не всё предусмотрели. Иногда полезно заручиться поддержкой специалиста или дизайнера интерьеров. Подумайте о возможности успешно продать вашу недвижимость по самой выгодной цене без проволочек. Это стоит того, чтобы немного постараться.